實現(xiàn)碳達峰碳中和目標，能源是主戰(zhàn)場，電力是主力軍，新能源發(fā)電無疑是關(guān)鍵，而儲能是核心。儲能產(chǎn)品又分為四個不同的細分市場，這四個產(chǎn)品市場間的差異性，將極大地影響儲能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的市場定位、資源投入、產(chǎn)品模式和發(fā)展模式，所以需要進行細分市場分析。

四個細分市場主要包括：源網(wǎng)側(cè)儲能、工商業(yè)儲能、戶用儲能、便攜儲能。

其實光伏產(chǎn)業(yè)早已細分為源網(wǎng)側(cè)光伏（集中式光伏）、工商業(yè)分布式光伏、戶用光伏等市場，呈現(xiàn)出不同的市場格局和投資邏輯。

01 源網(wǎng)側(cè)儲能

源網(wǎng)側(cè)儲能的投資方，主要是源網(wǎng)側(cè)原有的建設(shè)運行企業(yè)，比如電網(wǎng)公司（像國網(wǎng)旗下的國網(wǎng)新源，主要從事網(wǎng)側(cè)抽水蓄能電站投資運營），傳統(tǒng)大型發(fā)電企業(yè)（五大四?。?。源網(wǎng)側(cè)儲能是一個高度的買方市場，即少數(shù)投資者與大量賣家間的關(guān)系，投資方具有極高的議價權(quán)，賣家的利潤水平始終被抑制。

從下游買家的角度看，源網(wǎng)側(cè)儲能唯一的變現(xiàn)渠道，是通過省級輔助服務(wù)市場，將儲能服務(wù)產(chǎn)品銷售給電網(wǎng)調(diào)度，這幾乎是一個單一買家的市場。

從可替代產(chǎn)品的角度來看，源網(wǎng)側(cè)儲能是“集中式輔助服務(wù)市場”的一個提供方，提供包括備用、調(diào)頻、調(diào)峰在內(nèi)的相關(guān)服務(wù)。但是能提供同類的服務(wù)的競爭者眾多，尤其是市場化靈活性火電機組、市場化水電機組、燃機、甚至大型工商業(yè)儲能、大型可調(diào)節(jié)負荷，也可能以虛擬電廠的某種形態(tài)參與。

02 工商業(yè)儲能

工商業(yè)儲能市場規(guī)模預計將達6萬億，其參與主體：工商業(yè)業(yè)主、投資方、儲能集成商、EPC方，已形成四方協(xié)作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過峰谷價差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產(chǎn)品的交易或需求響應事件。2023年6月，國內(nèi)已有19個地區(qū)的最大峰谷價差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業(yè)儲能的經(jīng)濟性逐步在增強。

工商業(yè)儲能的市場容量最大，遠遠大于發(fā)電側(cè)以及電網(wǎng)側(cè)，而且有確定的合作以及運營模式，情況較好的分布式儲能電站的年收益率可達到8%-15%。

03 戶用儲能

戶用儲能已經(jīng)成為儲能產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲能系統(tǒng)通常與太陽能光伏板等可再生能源設(shè)備相結(jié)合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應。

戶用儲能的市場需求仍處于高景氣的狀態(tài)，但主要市場依舊分布在海外，據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會測算，預計到2025年戶用儲能滲透率有望達28%，歐洲戶用儲能滲透率有望從2022年18%會提升至2025年56%。

國內(nèi)的戶用儲能市場發(fā)展實際上受到電網(wǎng)企業(yè)的限制，在中國，由于電網(wǎng)企業(yè)的高度社會責任心，居民供電服務(wù)的整體可靠性水平長期領(lǐng)先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲能的發(fā)展前景。

而且在國內(nèi)從經(jīng)濟性計算來看，戶用儲能的投資回報率較低。

04 便攜儲能

便攜儲能產(chǎn)品，是一種內(nèi)置高能量密度電池，可提供穩(wěn)定交流/直流電壓輸出的電源系統(tǒng)，可應用于戶外旅行、應急備災等場景。便攜儲能產(chǎn)品與傳統(tǒng)小型燃油發(fā)電機相比，具有安全便攜、綠色環(huán)保、無噪音、操作簡便等優(yōu)點，能廣泛替代小型燃油發(fā)電機，提供更好的使用體驗。

便攜式儲能市場的浪潮已經(jīng)開始翻涌，在巨大的市場潛力和競爭壓力下，哪些玩家最終能站穩(wěn)腳跟，有所收獲呢？我們拭目以待！

可能是另一種細分市場的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式，目前也未有定論。

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總結(jié)，四個市場，各有特色

由于五力模型的要素、市場化水平、政策、客戶需求的差異性，儲能產(chǎn)品將逐步分化成源網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)、戶用、便攜四類細分市場，在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式可能都存在差異，而且越靠近運營端，差異性越大。

工商業(yè)儲能發(fā)展空間巨大，在電力市場化因素的驅(qū)動下，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新和運營模式的創(chuàng)新，將呈現(xiàn)藍海競爭、產(chǎn)品快速迭代的局面，在中國將是機會最大的市場。

儲能企業(yè)需要具備以下四個方面的核心競爭力

在儲能行業(yè)的市場化進程中，工商業(yè)儲能被認為是真正的未來發(fā)展方向。在這個領(lǐng)域，競爭將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關(guān)注和進入工商業(yè)儲能領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的發(fā)電和電網(wǎng)企業(yè)，還有各類終端用戶、分布式投資商、節(jié)能服務(wù)商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進入工商業(yè)儲能的巨頭公司也不勝枚舉。

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如何在激烈的競爭中獲取成功，個人認為，儲能企業(yè)需要具備以下四個方面的核心競爭力。

01 技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力

儲能技術(shù)的快速發(fā)展需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。只有不斷推動技術(shù)進步，降本增效，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能在市場競爭中占據(jù)核心優(yōu)勢。

目前來看，儲能技術(shù)迭代之快令人側(cè)目，各大儲能企業(yè)新品密集發(fā)布，鋰電芯容量及性能持續(xù)升級，熱管理技術(shù)一年內(nèi)可以完成1.0到3.0的跨越式升級。沒有強大的技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)能力，很難保障產(chǎn)品在市場上持有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

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02 渠道開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新能力

渠道才是實現(xiàn)后端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，對渠道的掌控將決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。了解市場需求和當?shù)卣呤情_拓工商業(yè)儲能市場的關(guān)鍵。需要通過市場調(diào)研和洞察，掌握各地企業(yè)和工商業(yè)領(lǐng)域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲能解決方案。

同時，創(chuàng)新商業(yè)模式也是開拓市場的關(guān)鍵，如租賃模式、能源服務(wù)合同等，需要能夠及時的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業(yè)客戶的需求。

03 資金和合作伙伴

儲能業(yè)務(wù)本身是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，開拓工商業(yè)儲能市場需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲能項目往往需要大規(guī)模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風險投資等。此外，與能源供應商、工業(yè)企業(yè)和政府機構(gòu)等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場機會和資源支持。

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04 項目設(shè)計和運營能力

在工商業(yè)儲能市場中，項目設(shè)計和運營能力至關(guān)重要，是確保儲能電站能夠獲得長期收益的關(guān)鍵因素。需要有專業(yè)團隊進行系統(tǒng)設(shè)計和優(yōu)化，確保儲能系統(tǒng)能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲能項目安全穩(wěn)定運行，同時，運營管理能力也是保證儲能項目長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，包括后期運維管理、監(jiān)控和故障處理等。

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只有具備以上這些關(guān)鍵能力，儲能企業(yè)才能在未來競爭激烈的市場中角逐成功，并實現(xiàn)可持續(xù)的長期收益。