實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)，能源是主戰(zhàn)場(chǎng)，電力是主力軍，新能源發(fā)電無疑是關(guān)鍵，而儲(chǔ)能是核心。儲(chǔ)能產(chǎn)品又分為四個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，這四個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)間的差異性，將極大地影響儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)定位、資源投入、產(chǎn)品模式和發(fā)展模式，所以需要進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)分析。

四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)主要包括：源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能、便攜儲(chǔ)能。

其實(shí)光伏產(chǎn)業(yè)早已細(xì)分為源網(wǎng)側(cè)光伏（集中式光伏）、工商業(yè)分布式光伏、戶用光伏等市場(chǎng)，呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)格局和投資邏輯。

01 源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能

源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的投資方，主要是源網(wǎng)側(cè)原有的建設(shè)運(yùn)行企業(yè)，比如電網(wǎng)公司（像國(guó)網(wǎng)旗下的國(guó)網(wǎng)新源，主要從事網(wǎng)側(cè)抽水蓄能電站投資運(yùn)營(yíng)），傳統(tǒng)大型發(fā)電企業(yè)（五大四?。Ｔ淳W(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能是一個(gè)高度的買方市場(chǎng)，即少數(shù)投資者與大量賣家間的關(guān)系，投資方具有極高的議價(jià)權(quán)，賣家的利潤(rùn)水平始終被抑制。

從下游買家的角度看，源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能唯一的變現(xiàn)渠道，是通過省級(jí)輔助服務(wù)市場(chǎng)，將儲(chǔ)能服務(wù)產(chǎn)品銷售給電網(wǎng)調(diào)度，這幾乎是一個(gè)單一買家的市場(chǎng)。

從可替代產(chǎn)品的角度來看，源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能是“集中式輔助服務(wù)市場(chǎng)”的一個(gè)提供方，提供包括備用、調(diào)頻、調(diào)峰在內(nèi)的相關(guān)服務(wù)。但是能提供同類的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，尤其是市場(chǎng)化靈活性火電機(jī)組、市場(chǎng)化水電機(jī)組、燃機(jī)、甚至大型工商業(yè)儲(chǔ)能、大型可調(diào)節(jié)負(fù)荷，也可能以虛擬電廠的某種形態(tài)參與。

02 工商業(yè)儲(chǔ)能

工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6萬億，其參與主體：工商業(yè)業(yè)主、投資方、儲(chǔ)能集成商、EPC方，已形成四方協(xié)作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過峰谷價(jià)差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產(chǎn)品的交易或需求響應(yīng)事件。2023年6月，國(guó)內(nèi)已有19個(gè)地區(qū)的最大峰谷價(jià)差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性逐步在增強(qiáng)。

工商業(yè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)容量最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)電側(cè)以及電網(wǎng)側(cè)，而且有確定的合作以及運(yùn)營(yíng)模式，情況較好的分布式儲(chǔ)能電站的年收益率可達(dá)到8%-15%。

03 戶用儲(chǔ)能

戶用儲(chǔ)能已經(jīng)成為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)通常與太陽能光伏板等可再生能源設(shè)備相結(jié)合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應(yīng)。

戶用儲(chǔ)能的市場(chǎng)需求仍處于高景氣的狀態(tài)，但主要市場(chǎng)依舊分布在海外，據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)測(cè)算，預(yù)計(jì)到2025年戶用儲(chǔ)能滲透率有望達(dá)28%，歐洲戶用儲(chǔ)能滲透率有望從2022年18%會(huì)提升至2025年56%。

國(guó)內(nèi)的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際上受到電網(wǎng)企業(yè)的限制，在中國(guó)，由于電網(wǎng)企業(yè)的高度社會(huì)責(zé)任心，居民供電服務(wù)的整體可靠性水平長(zhǎng)期領(lǐng)先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲(chǔ)能的發(fā)展前景。

而且在國(guó)內(nèi)從經(jīng)濟(jì)性計(jì)算來看，戶用儲(chǔ)能的投資回報(bào)率較低。

04 便攜儲(chǔ)能

便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，是一種內(nèi)置高能量密度電池，可提供穩(wěn)定交流/直流電壓輸出的電源系統(tǒng)，可應(yīng)用于戶外旅行、應(yīng)急備災(zāi)等場(chǎng)景。便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品與傳統(tǒng)小型燃油發(fā)電機(jī)相比，具有安全便攜、綠色環(huán)保、無噪音、操作簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，能廣泛替代小型燃油發(fā)電機(jī)，提供更好的使用體驗(yàn)。

便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的浪潮已經(jīng)開始翻涌，在巨大的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，哪些玩家最終能站穩(wěn)腳跟，有所收獲呢？我們拭目以待！

可能是另一種細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式，目前也未有定論。

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總結(jié)，四個(gè)市場(chǎng)，各有特色

由于五力模型的要素、市場(chǎng)化水平、政策、客戶需求的差異性，儲(chǔ)能產(chǎn)品將逐步分化成源網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)、戶用、便攜四類細(xì)分市場(chǎng)，在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式可能都存在差異，而且越靠近運(yùn)營(yíng)端，差異性越大。

工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展空間巨大，在電力市場(chǎng)化因素的驅(qū)動(dòng)下，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，將呈現(xiàn)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品快速迭代的局面，在中國(guó)將是機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng)。

儲(chǔ)能企業(yè)需要具備以下四個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，工商業(yè)儲(chǔ)能被認(rèn)為是真正的未來發(fā)展方向。在這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關(guān)注和進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的發(fā)電和電網(wǎng)企業(yè)，還有各類終端用戶、分布式投資商、節(jié)能服務(wù)商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能的巨頭公司也不勝枚舉。

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如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取成功，個(gè)人認(rèn)為，儲(chǔ)能企業(yè)需要具備以下四個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

01 技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力

儲(chǔ)能技術(shù)的快速發(fā)展需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。只有不斷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，降本增效，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)核心優(yōu)勢(shì)。

目前來看，儲(chǔ)能技術(shù)迭代之快令人側(cè)目，各大儲(chǔ)能企業(yè)新品密集發(fā)布，鋰電芯容量及性能持續(xù)升級(jí)，熱管理技術(shù)一年內(nèi)可以完成1.0到3.0的跨越式升級(jí)。沒有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)能力，很難保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上持有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

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02 渠道開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新能力

渠道才是實(shí)現(xiàn)后端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，對(duì)渠道的掌控將決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。了解市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)卣呤情_拓工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的關(guān)鍵。需要通過市場(chǎng)調(diào)研和洞察，掌握各地企業(yè)和工商業(yè)領(lǐng)域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲(chǔ)能解決方案。

同時(shí)，創(chuàng)新商業(yè)模式也是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，如租賃模式、能源服務(wù)合同等，需要能夠及時(shí)的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業(yè)客戶的需求。

03 資金和合作伙伴

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)本身是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，開拓工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲(chǔ)能項(xiàng)目往往需要大規(guī)模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等。此外，與能源供應(yīng)商、工業(yè)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源支持。

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04 項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)能力

在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)中，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)能力至關(guān)重要，是確保儲(chǔ)能電站能夠獲得長(zhǎng)期收益的關(guān)鍵因素。需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化，確保儲(chǔ)能系統(tǒng)能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲(chǔ)能項(xiàng)目安全穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)管理能力也是保證儲(chǔ)能項(xiàng)目長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，包括后期運(yùn)維管理、監(jiān)控和故障處理等。

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只有具備以上這些關(guān)鍵能力，儲(chǔ)能企業(yè)才能在未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中角逐成功，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期收益。